Las habilidades de marketing más valoradas en la industria farmacéutica

Comparte esta publicación:

Las habilidades de marketing más valoradas en la industria farmacéutica

La industria farmacéutica es una de las más importantes del mundo, ya que se encarga de la investigación, desarrollo, producción y comercialización de medicamentos que mejoran la calidad de vida de las personas. Sin embargo, para que estos medicamentos lleguen a los pacientes, es necesario que los profesionales de la industria farmacéutica tengan habilidades en marketing que les permitan posicionar y promocionar sus productos de manera efectiva.

En este artículo, hablaremos sobre las habilidades de marketing más valoradas en la industria farmacéutica y cómo pueden ayudar a mejorar la salud de las personas.

¡Sigue leyendo!

Conocimientos en investigación de mercados

Uno de los aspectos más importantes del marketing en la industria farmacéutica es la investigación de mercados. Los profesionales de esta industria deben conocer las necesidades y preferencias de los pacientes, médicos y otros profesionales de la salud para poder desarrollar productos que satisfagan sus necesidades. Además, deben estar al tanto de las tendencias del mercado y de la competencia para poder adaptarse y ofrecer soluciones innovadoras.

Según un estudio realizado por la consultora McKinsey, el 60% de los ejecutivos de la industria farmacéutica considera que la investigación de mercados es una habilidad clave en el marketing. Además, el mismo estudio reveló que el 70% de los ejecutivos cree que la investigación de mercados es la mejor manera de obtener información sobre las necesidades de los pacientes y los médicos.

Habilidades en branding y posicionamiento de productos

Otra habilidad importante en el marketing de la industria farmacéutica es el branding y posicionamiento de productos. Los profesionales de esta industria deben ser capaces de crear marcas fuertes y posicionarse en el mercado de manera efectiva. Esto implica conocer las características y beneficios de los productos, así como las necesidades y preferencias de los pacientes y médicos.

Según un estudio de la consultora KPMG, el 56% de los ejecutivos de la industria farmacéutica considera que el branding y posicionamiento de productos es una habilidad clave en el marketing. Además, el mismo estudio reveló que el 62% de los ejecutivos cree que la marca es un factor importante en la decisión de los pacientes de elegir un medicamento.

Conocimientos en publicidad y promoción de productos

La publicidad y promoción de productos es otra habilidad importante en el marketing de la industria farmacéutica. Los profesionales de esta industria deben saber cómo comunicar los beneficios de los productos de manera efectiva y cumplir con las regulaciones y normativas de publicidad de la industria farmacéutica.

Según un estudio de la consultora PwC, el 62% de los ejecutivos de la industria farmacéutica considera que la publicidad y promoción de productos es una habilidad clave en el marketing. Además, el mismo estudio reveló que el 71% de los ejecutivos cree que la publicidad y promoción de productos es la mejor manera de llegar a los médicos y otros profesionales de la salud.

Publicidad directa al consumidor (DTC)

La publicidad DTC es una forma de marketing que se dirige directamente a los consumidores. Este tipo de publicidad se utiliza para promocionar medicamentos con receta y productos sanitarios entre los pacientes. Según un estudio de la Kaiser Family Foundation, el gasto en publicidad DTC en Estados Unidos aumentó de 1.300 millones de dólares en 1997 a 6.400 millones en 2016. Esto demuestra la creciente importancia de la publicidad DTC en la industria farmacéutica.

Marketing médico

El marketing para médicos es una estrategia utilizada para promocionar medicamentos y dispositivos médicos entre los profesionales de la salud. Este tipo de marketing implica que los representantes de ventas visiten a los médicos y les proporcionen información sobre los productos. Según un estudio de ZS Associates, una consultora internacional, las empresas farmacéuticas gastan una media de 15.000 dólares al año por médico en marketing.

Marketing de líderes de opinión clave

El marketing de líderes de opinión clave es una estrategia utilizada para promocionar medicamentos y productos sanitarios entre profesionales sanitarios influyentes. Los KOL son médicos que tienen una influencia significativa en los hábitos de prescripción de otros médicos. Las empresas farmacéuticas suelen colaborar con los líderes de opinión para promocionar sus productos y ganar credibilidad en la comunidad médica.

Marketing digital

El marketing digital es una estrategia utilizada para promocionar medicamentos y productos sanitarios a través de canales digitales como las redes sociales, el correo electrónico y los sitios web. Según una encuesta realizada por CMI, una agencia de marketing sanitario, el 72% de los médicos utilizan las redes sociales con fines profesionales. Esto demuestra la creciente importancia del marketing digital en la industria farmacéutica.

Habilidades en relaciones públicas y comunicación corporativa

Las habilidades en relaciones públicas y comunicación corporativa son importantes en la industria farmacéutica para mantener una buena imagen y reputación. Los profesionales de esta industria deben saber cómo manejar situaciones de crisis y cómo comunicar de manera efectiva con los pacientes, médicos y otros profesionales de la salud.

Según un estudio de la consultora Deloitte, el 51% de los ejecutivos de la industria farmacéutica considera que las habilidades en relaciones públicas y comunicación corporativa son clave en el marketing. Además, el mismo estudio reveló que el 62% de los ejecutivos cree que la comunicación es importante para establecer una relación de confianza con los pacientes y médicos.

Conocimientos en estrategias de ventas y distribución

Por último, los profesionales de la industria farmacéutica deben tener habilidades en estrategias de ventas y distribución para asegurarse de que los productos lleguen a los pacientes de manera efectiva. Esto implica conocer los canales de distribución y cómo llegar a los pacientes de manera efectiva.

Según un estudio de la consultora Accenture, el 48% de los ejecutivos de la industria farmacéutica considera que las habilidades en estrategias de ventas y distribución son clave en el marketing. Además, el mismo estudio reveló que el 60% de los ejecutivos cree que la distribución es importante para llegar a los pacientes de manera efectiva.

Últimas tendencias en marketing farmacéutico

La industria farmacéutica evoluciona constantemente, al igual que las estrategias de marketing utilizadas en este campo. Estas son algunas de las últimas tendencias en marketing farmacéutico:

●     Medicina personalizada

La medicina personalizada es una tendencia que consiste en adaptar el tratamiento médico a las características individuales del paciente. Esta tendencia ha llevado al desarrollo de fármacos dirigidos a mutaciones genéticas específicas. Las empresas farmacéuticas utilizan la medicina personalizada como herramienta de marketing para promocionar sus productos entre pacientes y profesionales sanitarios.

●     Marketing centrado en el paciente

El marketing centrado en el paciente es una tendencia que consiste en situar al paciente en el centro de la estrategia de marketing. Esta tendencia ha llevado al desarrollo de programas de apoyo al paciente que le proporcionan información, formación y recursos para ayudarle a gestionar su enfermedad. Las empresas farmacéuticas utilizan el marketing centrado en el paciente para diferenciar sus productos de los de la competencia.

●     Precios basados en el valor

La fijación de precios basada en el valor es una tendencia que consiste en fijar el precio de los medicamentos en función de su valor para los pacientes y el sistema sanitario. Esta tendencia ha llevado al desarrollo de medicamentos que proporcionan importantes beneficios clínicos a un coste menor. Las empresas farmacéuticas utilizan la fijación de precios basada en el valor para ganar cuota de mercado y diferenciar sus productos de los de la competencia.

Las habilidades de marketing son importantes en la industria farmacéutica para posicionar y promocionar los productos de manera efectiva. La investigación de mercados, el branding y posicionamiento de productos, la publicidad y promoción de productos, las habilidades en relaciones públicas y comunicación corporativa y las estrategias de ventas y distribución son habilidades clave en el marketing de la industria farmacéutica. Los profesionales de esta industria deben estar al tanto de las tendencias del mercado y de las necesidades de los pacientes y médicos para poder desarrollar soluciones innovadoras que mejoren la salud de las personas.

Temas relacionados

Compartir publicación

Suscríbete gratis y obtén estos y muchos más beneficios:

Creación de cuenta de usuario

Al crear tu cuenta de usuario disfrutarás de los siguientes beneficios

Creación de cuenta de usuario

¡Gracias por suscribirse!

Hemos recibido tu suscripción, enviaremos un correo electrónico de bienvenida y pronto recibirás más novedades sobre el empleo de salud.